Как правильно сравнить цену разных компаний?
Давайте разберемся, что скрывает за собой цена на строительство, на что идут многие компании, чтобы завоевать клиентов, для которых самое главное - цифры.
Строительство деревянного дома или бани - это прежде всего услуга. Вы не покупаете недвижимость, вы покупаете услугу строительства. Следует рассматривать цену строительной компании как в комплексе, так и отдельно. Наши заказчики предпочитают получить подробную смету, узнать о возможных расходах в процессе строительства заранее.
Рассмотрим основные принципы получения "красивой цены" на сайте:
Ложная цена
Часто встречается, что цена на сайте специально занижена. Предложение очень заманчиво. Вы приходите в офис, и, как по волшебству, цена увеличивается в 2-3 раза. При этом приводятся следующие аргументы (оправдания):
- - Повышения цены не успели отобразить на сайте;
- - На сайте были указаны другие размеры, высоты;
- - Комплектация на сайте очень бедная, она вам не подходит;
- - Цена была именно за базовую комплектацию, а если вы хотите поменять тип кровли, добавить крылечко, это уже индивидуальный проект и "много, много работы".
Некачественные материалы
Для достижения низкой цены используются материалы от сомнительных поставщиков или брак производства по низким ценам, т.к. большинство людей плохо разбирается в строительных технологиях.
Для снижения цены используются следующие альтернативы:
- - Утеплитель - стекловата (вреден для здоровья);
- - Деревянные однокамерные окна;
- - Профлист оцинкованный вместо металлочерепицы;
- - Бетон марки М-150 вместо М-300;
- - Отделочные материалы сорта С;
- - 1-2-х ламельный клееный брус;
- - Низкосортный или синий брус, бревно, доска;
- - И многое другое.
Нарушение технологии
Самый опасный вид экономии. Проблемы появятся только в процессе эксплуатации: холодный дом, хлипкий пол, течь кровли, абсолютная слышимость между внутренними стенами, поломка лестниц, неравномерная усадка, трещины.
Для снижения цены используются следующие технологические фокусы:
- - Утепление только внешних стен;
- - Лента фундамента только по периметру строения;
- - Увеличение расстояния между лагами;
- - Недостаточная прочность конструкции;
- - Сборка НЕ на деревянные нагеля;
- - И многое другое.
Выпрашивание денег в процессе
Вам называют отличную цену, специально не акцентируя внимание на дополнительных услугах. В процессе у вас появляются постоянные оплаты, перевозки, погрузки-разгрузки, проживание рабочих. И дополнительные фишки: "мы забыли учесть" или "-предложение поменять сорт материала или вид работ на более дорогой".
Проведем экспертизу предложенной вам сметы!
Просто пришлите ее нам.
Мы настолько уверены в наших ценах, что готовы сделать наше предложение еще более выгодным!
Условия получения дополнительной скидки:
- Технология строительства должна быть аналогичная;
- Комплектация (что входит в стоимость) должна быть аналогичной;
- Качество материалов должно быть аналогичным, т.е. одного производителя и сорта;
- Стоимость дополнительных услуг (доставка, контроль строительства, проживание бригады, перенос материалов) должны быть учтены;
- Условия гарантии должны быть не хуже, чем у нас;
